Как украинцы открыли бизнес по производству пряжи и вышли на рынок ЕС

Как украинцы открыли бизнес по производству пряжи и вышли на рынок ЕС 1

До кризиса 2014 года Александра Гнатуш 10 лет занимался импортом пряжи. Но через политические и экономические потрясения бизнес стал невыгодным. Вместо этого Александр с партнером запустили собственное производство под брендом VIVCHARI и экспорт.

MC Today при поддержке проекта Представительства ЕС о перспективах и преимуществах зоны свободной торговли Украины с ЕС UopenEU расспросила его о том, как его компании удалось в сжатые сроки выйти на европейский рынок и наладить торговлю в ЕС.

О собственном производстве пряжи я впервые задумался примерно десять лет назад, но тогда украинский рынок был завален импортной продукцией, с которой было невозможно конкурировать. Мы с партнером по 2003 года тоже работали в этой сфере: привозили нити из Германии, Италии, Индии и оптом продавали их в Украине.

В конце 2014 года из-за кризиса в стране наши продажи упали в 20 раз. У нас было два варианта: принять предложение наших зарубежных партнеров и присоединиться к штата компании в качестве работников в Италии, продвигая их продукцию на рынках стран СНГ. Или рискнуть и запустить собственное производство.

Ð ¢ оР»Ñ ?? ком Ð'л Ñ ?? Ð · Ð ° Ð¿Ñ Ñ ?? ?? ?? кР° Ñ Ð²Ð¾Ðμго Ð'ÐμÐ »Ð ° Ð'л Ñ ?? ?? D D »Ð ° ÐμÐºÑ Ð½Ð'Ñ ?? ?? ?? ° D D нР° N N ?? ?? ?? N D ° N N ?? ?? Ð ° л ÐºÑ дд · ?? DN ??

Мы рассчитали, что теперь, из-за скачка курса, украинская пряжа будет стоить намного дешевле импортных аналогов, а потому бизнес обещает быть рентабельным. Тем более, после десяти лет предпринимательства идти в наем не хотелось. И мы решили производить пряжу самостоятельно.

Уже в начале 2015 года, мы зарегистрировали торговую марку TM VIVCHARI и открыли в Киеве офис продаж. Производство обустраивали ближе к источникам сырья: пряжу из шерсти производим в Одесской области, а из хлопка и льна — в Ровенской.

?? ?? D N ЦТС ?? жРТМ VIVCHARI Ð¿Ñ ?? ?? воÐ'Ð¸Ñ Ð¾Ð¸Ð · N N ?? ?? в £ ° D D ÐºÑ ?? инÐμ, Ð ° Ð¿Ñ ?? ?? оÐ'Ð ° d ^ N N ?? ?? â ???? по Ð²Ñ Ðμй Ð ?? ?? ?? Ð²Ñ Ð¾Ð¿Ðμ

Оборудование для переработки шерсти и производства пряжи искали среди уже побывали в эксплуатации образцов. Причем некоторые станки вообще покупали по цене металлолома. В среднем один станок обходился в 10-25 тыс. Грн.

Непросто было найти специалистов, которые умеют работать с оборудованием для производства пряжи. К сожалению, в нашей стране все идут в экономисты и другие офисные профессии, а прикладные специальности не считаются престижными.

Самым молодым токарям, которых нам удалось найти, было 57-59 лет.

В целом на закупку оборудования, первых партий сырья и обустройство офиса продаж мы потратили около 300 тыс. Грн. Уже на второй месяц производства вышли на окупаемость и доход от продаж на уровне 500 тыс. Грн в месяц. Первая прибыль составила около 10-15 тыс. Грн.

Самым сложным для бизнеса оказался 2017 год. Именно тогда стали ощутимыми последствия кризиса 2014-2015 лет — видимо, у людей закончились сбережения и в результате этого упала покупательная способность. Тогда мы поняли, что просчитались на старте: слишком оптимистично оценили рынок и не были готовы к снижению спроса. В этом году продажи упали на 25%. Но «дно» уже пройдено: в 2018 продажи снова растут, рынок постепенно оживает.

ÌÐ ° Ð¼Ñ Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ð Ñ Ñ Ñ Ñ ??? ой ??? нР° Ð¿Ñ ?? Ñ ?? Ð¶Ñ ?? ¸Ð · Ñ ?? ÐμÑ ????????? ² Ñ ?? Ñ ?? Ð ° нР° Ñ ?? Ñ ​​?? ÐμвÐμÑ ?? |||||||||||||||||||||

Первыми нашими клиентами стали партнеры по предварительному бизнеса, которым мы продавали импортную продукцию: владельцы небольших магазинов и мануфактур. Труднее всего было убедить их, что украинская пряжа может не уступать по качеству зарубежной.

В поиске новых клиентов в нашей сфере есть особая специфика: этот рынок достаточно консервативен. Начальная база клиентов, сформировавшуюся за 2003-2014 года, была скорее «аналоговой». Это люди старше 50 лет, были случаи, когда ответ на имейл приходил через год или полтора. Но приобретенные после 2014 года клиенты — представители «цифрового поколения», интернет как канал продвижения и связи с ними — очень эффективный.

Однако, в нашей области работают личные встречи, знакомства на выставках. В течение года мы посещаем около шести таких мероприятий и представляем нашу продукцию.

Наладив производство и продажи в Украине, мы задумались о том, чтобы экспортировать нашу пряжу за границу. Первыми нашими партнерами за рубежом стали украинцы из Испании и Чехии. Увидев, что в Украине появился новый производитель, они сами на нас вышли и предложили стать реализаторами нашей продукции. Так через полгода после старта производства мы провели первую экспортную поставку.

Позже мы стали искать клиентов сами: так же, как и в Украине, завязываем контакты на выставках, делаем интернет-рассылку с предложениями, потом по почте высылаем образцы. Иногда бываем в командировках и представляем товар вживую: несколько новых клиентов нам дала двухнедельная поездка по странам Балтии. Проще сотрудничать именно с «зарубежными» Украинский: нет проблем из-за различий в менталитетах.

СÐμÐ¹Ñ ?? Ð ° С ?? ½Ð ° Ñ ??? ÐºÑ ?????? ??? ??? Ð¿Ñ ?? дп ?? оÐ'Ð¸Ñ ?? ?? ?? N N 20-25% Ð¿Ñ ???????? ????????? ???????????? VIVCHARI

Сейчас на экспорт приходится 20-25% нашей продукции, постепенно эта доля растет. Мы сотрудничаем с партнерами из Австрии, Испании, Молдовы, Польши, Чехии, Эстонии, Латвии, Литвы. Работаем по стопроцентной предоплате: после того, как клиент получил образцы и принял решение о покупке, мы выставляем ему инвойс и только после получения оплаты отправляем продукцию.

Наибольший спрос на пряжу из шерсти — в северных странах. Например, в Эстонии лето начинается в июле и заканчивается в начале сентября, а все остальное время нужна теплая одежда. Там очень любят натуральное: пряжу из неокрашенной нити или окрашенную в естественные цвета. А яркие цвета популярны в основном в изделиях для детей.

В южных странах больше покупают лен и хлопок, но на шерсть тоже есть спрос. Например, в высокогорных регионах Испании бывают достаточно холодные зимы.

За последние 3-4 года требования к экспортно-импортным операциям со странами Евросоюза упростились и либерализовать. Например, после подписания Соглашения об ассоциации Украины с ЕС и введение зоны свободной торговли нам больше не нужно обращаться в торгово-промышленную палату по сертификату о происхождении продукции. Это на две недели ускоряет процесс поставок.

?? ?? Ð¾Ñ Ð Ð »дЙ Ð¿Ð¾Ð'Ð¿Ð¸Ñ ?? Ð ° Ð½Ð¸Ñ ?? СогР»Ñ Ð ° ÐμÐ½Ð¸Ñ ?? ?? оР± Ð ° N N ?? ?? ?? Ð¾Ñ Dd · Н ?? ДД £ ° D D ÐºÑ ?? Ð¸Ð½Ñ ?? ЦТС ?? РС ?? д ?? ввÐμÐ'ÐμÐ½Ð¸Ñ Ð · Ð¾Ð½Ñ ?? ЦТС ?? воРоÐ'ной ± Ð¾Ñ ЦТС ?? ?? говР»D ?? N N d ^ ?? ?? ?? Д.Н. икР° С ?? о Ð¿Ñ Ð¾Ð¸Ñ ?? ?? ?? ожÐ'Ðμнии ЦТС Ð¿Ñ Ð¾Ð'Ñ ?? ?? ?? ÐºÑ DD Ð¿Ñ ЦТС ?? ?? жÐμ ¢ â ?? VIVCHARI Ð ± оР»Ñ Ñ ?? ?? ?? дМ Ð½Ðμ Ð½Ñ Ð¶Ðμн

Но все равно остались сложности и рудименты бюрократии. Мне непонятна валютная политика НБУ: чтобы оформить товарную партию стоимостью € 3 000-4 000, одного инвойса недостаточно — нужен полноценный контракт. В этом плане очень показателен пример Эстонии, где все операции можно проводить в электронном виде, — это то, к чему надо стремиться.

Чем больше упрощений будет введено, тем лучше себя будет чувствовать мелкий и средний бизнес. У нас в стране много кустарных производителей и семейных мануфактур, производящих керамическую посуду, предметы декора, домашний текстиль, украшения, одежду.

Но без экономического образования в них почти нет шансов наладить экспортные поставки — из-за трудностей в общении с банком и сбором всех необходимых бумаг. Причем, все эти трудности — не со стороны ЕС, а именно со стороны украинского законодательства.

Перспективы украинских товаров в ЕС — самые радужные. Украина имеет все шансы стать площадкой для изготовления товаров для Европы.

Во-первых, для товаров из Китая в ЕС таможенные ограничения. Во-вторых, мы очень удачно расположены географически: логистика из Украины обходится гораздо дешевле, чем поставки из Китая. У нас есть и энергоресурсы, и кадровый потенциал. Главное — чтобы государство не меняло уже взят курс на либерализацию.